游戏中心抓娃娃机电子游戏厂商

  在一九八零年代,以世嘉为代表的日本电子游戏厂商开始生产抓娃娃机,并将其推广到合作的游戏中心。一九九零年代的时候,一些从日本学会娃娃机设计生产技术的台湾厂商,慢慢把生产车间搬到了番禺,娃娃机随后进入中国市场。随着抓娃娃机的不断发展,国内新一代娃娃机在二零一四年左右开始出现,逐步成批量的部署在各大商圈、超市、便利店及游乐场周边。

  随着时代的发展,娃娃机的玩法也越来越多种多样,除了传统的投币式娃娃机,新式的娃娃机也开始进入人们的生活,丰富了人们的日常生活和增添了体验乐趣。

  随着娃娃机不断的革新发展,从二零一二年至二零一七年,娃娃机产量从21.11万台增长至34.45万台;近六年娃娃机的复合增长率超百分之十,截止二零一七年,中国娃娃机市场规模超六百亿元,目前我国的娃娃机存量约为一百五-两百万台,全国平均每七百人拥有一台娃娃机。从金融资本的入市状态来看,二零一四年迄今,已有超过十类相关娃娃机解决方案获得融资,金额均在一百万美金以上,属于资本市场中的新热点。然而,抢占娃娃机市场的关键要素在于产品体验的提升,现目前的娃娃机多属于线下抓取,缺乏特点,娱乐形式单一,并且大部分娃娃机内部的产品种类和质量较低,吸引力有限,市场目前正期待高品质娃娃机。

  娃娃机的经营成本,主要包括:设备成本、产品成本、固定租金成本、维保成本、其他成本等。

  设备成本:一台普通的投币娃娃机采购价格在一千-六千元左右,具备扫码付款功能的娃娃机成本会更高一些;如需实现线上线下互动功能,需额外配置高清摄像头及相关具备通信功能的主板等。

  产品成本:一个有商标、有版权、质量较好的普通7寸娃娃的批发价格为5-10元;知名IP的正版授权娃娃采购单价可达上百元。部分娃娃机内还放置有香烟、口红等其他可抓取物品。

  租金成本:根据摆放位置和客流量不同,一台娃娃机的租金在每月六百到两千元左右; 线上娃娃机一般放置在仓库或地下室等地方,租金几乎可以忽略不计。

  娃娃机主要应用场景包括:父母给孩子抓,男友给女友抓,老公给老婆抓,朋友之间互抓等。赚钱的最大秘诀在于抓取成功概率是由商家控制的,利用人们在抓取中产生“控制好就能抓住”的错觉和以小博大的心理,促使顾客不断的进行消费。

  娃娃机营收方式多种多样,不单单局限于最原始的投币消费,其他的收入方式也开始逐步出现。

  会员卡充值:通过设置会员制消费,将客户进行捆绑,预收玩家充值资金,资金量大的话,可用于设备更新部署、空闲资金投资获取额外利益,同时会员制促销方式给与一定折扣吸引更多玩家进行充值消费;

  广告收入:在线抓娃娃的兴起,使得在抓娃娃APP上投放广告成为可能,广告收入也逐渐成为娃娃机行业收入的一部分;

  由于在抓娃娃的过程中,娃娃机运营方可通过设置相关参数来限制抓取娃娃的概率。娃娃机的抓力分为强抓力和弱抓力。机器的出厂设置一般会将概率设定在20:1,即爪子放下20次,才有一次会将抓力加强到牢牢夹住娃娃。在运送娃娃的过程中还可设置强抓力和弱抓力的转换。通过调整相关的参数是设置相关的概率,可以让娃娃机运营方在收入和客源方面做好自己的平衡。